Anche se potresti conoscere il tuo terreno come le tue tasche, questa familiarità non sempre si traduce in un marketing o una negoziazione efficace quando deciderai di venderlo a nuovi proprietari.

È proprio qui che il valore di un agente immobiliare esperto si aggiunge alla tua conoscenza di ogni angolo del tuo terreno. La loro esperienza nella gestione delle compravendite di terreni li rende professionisti preziosi per promuovere il tuo terreno ai compratori ideali, chiudere accordi con rendimenti ottimali in tempi più brevi e ridurre al minimo lo stress durante l’intero processo.

Scopriamo insieme i cinque vantaggi della vendita di terreni con l’aiuto di un agente immobiliare.

 

1. Conoscenza specialistica del mercato immobiliare locale

Gli agenti immobiliari locali hanno sempre gli occhi e le orecchie ben puntate sul territorio. In altre parole, conoscono il mercato immobiliare locale meglio di chiunque altro.

Grazie alle loro conoscenze approfondite, il tuo agente immobiliare:

  • Stabilirà il miglior prezzo di vendita
  • Attrarrà i potenziali acquirenti tenendo conto delle loro preferenze
  • Rispetterà le leggi e le restrizioni vigenti
  • Valuterà lo sviluppo futuro del terreno

Potresti trovare i sistemi di vendita e la burocrazia necessari come aspetti poco familiari in qualità di proprietario terriero. Tuttavia, il professionista con cui collabori dovrebbe essere in grado di fornirti informazioni preziose lungo il percorso.

 

2. Abile negoziazione in qualunque condizione di vendita

Nonostante l’aiuto che gli agenti immobiliari professionisti possono offrire, alcune persone potrebbero ancora essere riluttanti a collaborare con loro a causa delle commissioni previste. Tuttavia, quella commissione del 5% (in media) diventa insignificante quando si chiude un affare con rendimenti molto più elevati. 

L’esperienza che gli agenti accumulano nel corso della loro carriera li rende più competenti a ogni vendita, e useranno queste capacità per vendere il tuo terreno a un prezzo ottimale. Durante una vendita, il tuo agente immobiliare:

  • Sfrutterà a proprio vantaggio il mercato immobiliare locale: le informazioni riservate aiutano a fissare un prezzo equo, pur facendoti realizzare un profitto (e guadagnandosi la commissione).
  • Gestirà offerte multiple: negoziare con più potenziali acquirenti contemporaneamente e utilizzare le proprie capacità per ottenere offerte aiuta a garantire che ci sia sempre una parte interessata. Inoltre, si occuperà per te della seccatura dei follow-up e della comunicazione continua.
  • Incoraggerà una sana competizione: le offerte concorrenti tra potenziali acquirenti possono essere vantaggiose per far salire il prezzo di vendita.

Anche se ti senti preparato a seguire questi passi, c’è un altro vantaggio cruciale che distingue i professionisti: l’esperienza nella negoziazione.

L’esperienza nella negoziazione

Negoziare un’offerta non riguarda solo il “cosa“, ma anche il “come“. Questa caratteristica dell’agente gioca un ruolo importante sia nell’attirare che nel fidelizzare i potenziali acquirenti.

Cosa intendiamo per negoziazione? I migliori professionisti del settore si assicurano di fare quanto segue:

  • Costruire un rapporto di fiducia con i clienti
  • Concentrarsi sugli aspetti positivi piuttosto che su quelli negativi (situazione vantaggiosa per tutti)
  • Rispondere con fermezza ma anche con flessibilità
  • Preparare un piano B

In generale, vendere terreni con l’assistenza di un professionista aiuta a massimizzare il profitto sulla vendita.

 

3. Strategie di Marketing complete e personalizzate per il tuo terreno

Mentre tu sicuramente ricorderai tutto il processo e le emozioni che ti hanno portato ad acquistare un determinato terreno, i potenziali acquirenti non sempre condividono la tua stessa impressione.

Almeno, non all’inizio.

Tuttavia, gli agenti conoscono il mercato e sanno come mettere in luce la tua proprietà nella sua luce migliore al pubblico più ampio, evidenziando fattori come la qualità del suolo, la fauna selvatica locale (pensa ai terreni acquistati a scopo ricreativo), le sorgenti d’acqua naturali, le strutture e le abitazioni esistenti e altro ancora, per dipingere un quadro del suo potenziale.

Inoltre, gli agenti hanno accesso a una vasta gamma di piattaforme e risorse di marketing per pubblicizzare il tuo annuncio, tra cui:

  • Piattaforme immobiliari online
  • Social media
  • Pubblicità cartacea (giornali, riviste)
  • Siti web specializzati (come MLS) o newsletter dell’agenzia immobiliare
  • Pubblicità per posta
  • Cartellonistica

Raggiungere un pubblico più ampio aumenta le tue possibilità di trovare l’acquirente perfetto. 

 

4. L’assistenza di un Agente Immobiliare ti farà risparmiare tempo

Vendere un terreno da soli può sembrare semplice all’inizio, ma il processo può rapidamente diventare complicato e dispendioso in termini di tempo. Dalle telefonate di ritorno alla compilazione dei moduli normativi, ci sono molte responsabilità a cui dover badare. Prima che te ne accorgi, vendere il tuo terreno si trasformerà in un lavoro a tempo parziale.

Conservare tutti i profitti della vendita è sempre un’idea allettante. Ma fai due calcoli rapidi e valuta se ne trai davvero un vantaggio.

Come già accennato, le inserzioni con l’assistenza di un agente possono aumentare notevolmente il prezzo di vendita. A seconda del valore che dai al tuo tempo, le ore dedicate alla vendita di un terreno potrebbero costare più della commissione.

 

5. Tranquillità totale: supporto, esperienza e zero stress

Durante il processo di vendita, potresti imbatterti in ostacoli piccoli o grandi. È normale per ogni venditore di immobili.

Senza una guida professionale, a chi ti rivolgerai per un aiuto o un consiglio?

Gli agenti immobiliari conoscono tutti i segreti della vendita di terreni e risolveranno rapidamente i problemi che potrebbero sorgere o che potrebbero farti dubitare anche dei minimi dettagli. Ti garantiscono la tranquillità di vendere il tuo terreno con facilità – e spesso i venditori scoprono che concludere un affare senza stress è impagabile.

Considerazioni finali

Vendere un terreno può essere un’impresa complessa, ma con l’aiuto di un agente immobiliare esperto, potrai massimizzare il tuo profitto e ridurre al minimo lo stress.

Gli agenti immobiliari offrono una vasta gamma di servizi, tra cui la valutazione del tuo terreno, la definizione di un prezzo di vendita competitivo, il marketing della tua proprietà a potenziali acquirenti e la negoziazione dell’offerta migliore. 

E’ molto importante scegliere l’agente immobiliare specializzato in terreni perché spesso questa tipologia di agenti hanno una lista di compratori dedicati all’acquisto di terreni, riducendo notevolmente quindi i tempi di rivendita. 

Questa modalità di investimento in terreni negli Stati Uniti, prende il nome di Land Flipping.

Il Land Flipping è un’attività poco nota che sta trasformando il mercato immobiliare americano. Consiste nell’acquisto e vendita di terreni negli Stati Uniti, un’attività che sta guadagnando sempre più popolarità. Questo perché offre la possibilità di realizzare profitti intorno al 100% per ogni operazione e può essere gestito interamente a distanza.

Se ti piace e vuoi approfondire l’attività del Land Flipping, anche senza dover andare negli Stati Uniti, e con budget ridotti, ti consiglio di guardare il webinar registrato che abbiamo preparato per te.

In questo webinar di 90 minuti ti spiegheremo le migliori strategie da applicare per iniziare ad investire nel mercato immobiliare americano.

Segui questo link: https://weamerica.us/webinar-weamerica e buona visione.